Monthly Archives: 1月 2017

営業マンにとっての私有財産

面白い言い方をしますよね。営業マンにとって、「自分がこれまで築いてきた人脈、育ててきた見込み客だけでなくスキルや知識など営業個人に帰属」していると。つまりこれらは、営業マンたちにとっての「私有財産」と思っている人が多いと … Continue reading

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退会してもデータは蓄積!

CRMを利用することで、会員登録を退会してもその情報は貴重なものと言えます。もし、「退会している顧客のデータはすぐに破棄!」という習慣があればちょっと待ってください。 顧客情報を蓄積するのはそう簡単なものではありません。 … Continue reading

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クラウドとスマートフォンを使いこなして生産性を上げる

スマートフォンというのは、一見するとただの携帯電話に見えますが、実は一昔前のパソコンに匹敵する性能を持ち合わせています。だからこそスマートフォンを電話やインターネット検索だけに使うのは勿体無いと思います。特にビジネス現場 … Continue reading

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クラウドとスマートフォンを使いこなして生産性を上げる

スマートフォンというのは、一見するとただの携帯電話に見えますが、実は一昔前のパソコンに匹敵する性能を持ち合わせています。だからこそスマートフォンを電話やインターネット検索だけに使うのは勿体無いと思います。特にビジネス現場 … Continue reading

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失敗の元が発見しやすくなる!

SFAのメリットとして営業プロセスの可視化というものがあります。営業マンはどこの会社でどのような営業活動を行ったのか。SFAの日報機能に空き時間を利用して入力することで、部署内、あるいは会社内すべての人が共有できるように … Continue reading

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