こういうことをして欲しい

SFAを活用し、営業情報を毎日アップしても、マネージャーからはほとんど反応が返ってこない。もっとこういうことをして欲しい!という営業マンの声があるのを知っていますか?逆の立場に立ってみればわかることなのですが、日々の業務に追われていると、そこまでの想像力は出て来ないようです^^

では、営業マンたちはマネージャーたちに自分の営業報告を読んで何をして欲しいのか、ちょっとだけお教えしましょう。まずは、日報を読んだことを報告すること。項目を設定してそこにチェックを入れるだけでも良いのです。目を通しましたというサインが欲しいんですね。次に、営業に行き詰まっていそうな時、アドバイスや修正点を教えて欲しい。自分の営業に自信があっても、もっとこうしたら?というアドバイスがあると、営業の幅も広がりますよね。そして、ミス、漏れが無いかのチェック。営業マン1人にすべての責任を負わせるのではなくて、マネージャーも共に営業して欲しいということです。

当たり前のことを当たり前に行う。マネージャーさんも大変だとは思いますが、頑張ってください^^

This entry was posted in 未分類. Bookmark the permalink.

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

*

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>