売り上げ情報を把握するということ

営業をしている人にとって、現在の売り上げ情報を把握する、ということがいかに大切か、あるコラムに書かれていました。私は営業という仕事自体を経験したことが無いため、これを読んで初めて「そうなんだ~」と思いましたね^^

今、どれくらいの数字まで達成できているのか。よくテレビなどでは黒板に数字で書かれていたり、棒線グラフで書かれていたりしますが^^それらは多分、先月の売り上げ情報であり、リアルタイムのものではないのでしょう。

そのコラムには、現在の状況を把握することで、グループ内の別の営業マンが思ったように売り上げを伸ばしていなければ、サポートをしたり変わって自分が頑張って全体の底上げを行うこともできます、と書かれていました。なんだか涙ぐましいですよね^^

そのためには、SFAを使い、一人一人の営業マンからリアルタイムで状況を送ってもらう、これが最も良い策のように感じられます。今日も営業マンのみなさんは頑張っているのでしょうね^^

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