Author Archives: admin

インフルエンサーにもかげりが?

先日、テレビを観ていたら化粧品会社の百貨店での売れ行きが年々増加している、とのニュースが流れていました。その理由は、インスタでのインフルエンサーたちの影響力とのこと。 とくに10代、20代という、化粧に最も興味を持つ年代 … Continue reading

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Like it!の発行をスタート

ディノスとセシールって、今は一体化してるんですね。。知らなかった。ディノス・セシールと言うらしいのですが、両方ともに最初はカタログ通販がメインだったかと。そのうちディノスはテレビと連動したECサイトでかなりの市場を開拓し … Continue reading

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自社の価値を引き上げる

意外に思うかもしれませんが、どんな会社にも眠っている資産が非常に多いということ。その資産を活かさないまま、新しい情報を得て営業しないといけない、ということに専念している会社が多いんです。 せっかくの資産。そしてこれらを活 … Continue reading

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業績の低迷がきっかけ

何となく日本の経済は上向き?とか言われていますが、それでも大変な思いをしている企業はたくさんあると思われます。ずっと業績好調の企業でも、最近は思ったように売り上げが伸びず、業績も低迷。根本的に営業自体を変える必要がある、 … Continue reading

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社内コンセンサスを図ることが大切

名刺の管理ツールを活用し、社内で名刺情報を一括管理。それによって、自分以外の社員が交換した名刺の情報も営業等で使うことができるようになりました。 これまで、どうしても手に入れることができなかった企業の担当者に、他の部署で … Continue reading

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書類があっても

営業の為に役に立つ書類が山のようにあっても、それを共有できなければ十分にその役割を果たすことはできませんよね。役に立つ情報をすべての営業マンが共有し、リアルタイムで確認することができれば、一人一人の営業マンそれぞれが案件 … Continue reading

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携帯電話でも

最近の名刺の管理ツールって、進化が止まらないんですね~。スキャナで名刺を撮影してデータ化するとばかり思っていたんですが、スマホのカメラから撮影してデータ化することもできますし、ガラケーでも大丈夫なところも。ガラケーで撮影 … Continue reading

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既存の顧客に注力し過ぎて

とにかく売り上げをあげなければいけない、と営業マンが躍起になってしまうと、アプローチしやすい既存顧客を中心に営業をかけるようになります。 新規で、しかも飛び込みで営業しても反応が非常に少ない時代。玄関の中にさえ入れてくれ … Continue reading

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売り上げ情報を把握するということ

営業をしている人にとって、現在の売り上げ情報を把握する、ということがいかに大切か、あるコラムに書かれていました。私は営業という仕事自体を経験したことが無いため、これを読んで初めて「そうなんだ~」と思いましたね^^ 今、ど … Continue reading

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目いっぱいCRMを活用する

CRMには無料のアプリなどもあるようですが、やはりサービスする会社のしっかりとしたフォローを受けられるのは有料のサービスですよね。それに、CRMの使い方、活用の仕方もしっかりと分かっていないと、途中で挫折することも有り得 … Continue reading

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