Author Archives: admin

つまらないミスを出さない

“ 順調に運んでいた案件。しかし、他の案件が急に立て込んでしまい、そちらに気を奪われていた隙に、本当につまらないミスをしてしまい1つの案件を逃してしまった・・。こういった経験をした営業マンもいるのではないでし … Continue reading

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ユーザーの要求は高まるばかり

“ ユーザーの要求は高まるばかり、といったことがあるネット記事に記載されていました。CRMやコールセンターを設置するなど、ユーザーへの対応を強化し、向上を目指そうと多くの企業において投資が進んでいます。 販売 … Continue reading

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戦略が明らかにできる

“ SFAを活用すれば、どの顧客・・正確にはこれから顧客になるであろう会社や個人に、どんな戦略が有効なのか、明らかにすることができるそうです。 見込み顧客をまずは集め、その中から確度の高い顧客を見極め、最適な … Continue reading

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SFAの前に

“ 営業支援ツールや営業に使えるアプリって山ほどありますよね。その中から今の自分が行っている作業に最適なものを選ぶのにも困ってしまうはずです。 営業支援ツールにはSFAといった有名なものもありますが、このツー … Continue reading

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Prediction Oneの提供をスタート

“ このPrediction Oneとはソニーのソフトで、予測分析ができるツールとのことです。実はこのツール、すでにソニーグループの中では活用が進んでいて、「ダイレクトマーケティングやシフト配置、CRMなどに … Continue reading

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営業改革に欠かせないSFA

“ ある企業の話題なのですが、数年前に「新規販売の伸び悩みを契機とした営業部の組織改革」を行ったそうです。具体的にいは、案件管理など営業マンが行う営業の報告等の管理を全てSFAに移行。会議は7分の1以下の時間 … Continue reading

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どれくらいの期間にするのか

“ SFAはいきなり始めるのではなくて、ある期間試用期間を設けることが良いと言われています。だいたいどれくらいの期間が必要なのか・・・、ここでははっきりと言い切ることはできませんでした。 というのも、SFAは … Continue reading

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メールでは反応がわからない顧客には

“ せっせと既存顧客にメールを出してはいるけれど、いまいち反応がわからないといった声をよく耳にします。このような場合、CRMを導入することで解決することが可能です。 まず、CRMを活用することで顧客がメールを … Continue reading

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それでも攻めたい!

“ 働き方改革が推し進められるなかでも、やはり攻めの営業をしていきたいと考える経営者も多いのではないでしょうか。ライバル会社がこの改革に翻弄されている今だからこそ、一気呵成に販路を拡大。これによって、社員を増 … Continue reading

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質問の仕方を変えてみたら・・

“ よく聞くかもしれませんが、若い営業マンは自分から動かない、先手を打つことをしない、何を聞いても曖昧な答えしか返ってこない。上司の方の愚痴ですね^^でも、質問の仕方を変えてみるとどうでしょう。意外とこれまで … Continue reading

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