Author Archives: admin

100均にも名刺の整理箱が

100均って本当になんでもそろえられるんですね。文房具を片づけられるちょっとした箱が無いかな~と思って寄った100均ショップで、名刺を管理できる整理箱を見つけました。大企業にお勤めの人にはこのような小さな名刺入れは論外か … Continue reading

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どのような管理をしたいのかが重要

SFAの導入をする場合、自分の会社で必要としている管理が案件なのか、それとも見込み案件なのか、それらをハッキリとしておくことが重要なんだそうです。これらを何も考えることなくSFAを導入してしまうと、「SFAは使いにくかっ … Continue reading

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3つの美意識を持って!

ビジネスマンは仕事ができるのは当たり前、それにプラスして3つの美意識を持つ。こうじゃないと本当の意味での仕事ができるとは言ってはいけないそうですよ^^ ある記事に載っていたのですが、「身なりが整っていなかったり、ちょっと … Continue reading

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点から線、そして面へ

なぜCRMの導入が日本でも進んでいるのか。顧客情報の管理を徹底することで、顧客満足度を向上させて上顧客を掴みたい、ということはもちろんですが、その顧客情報の管理が点から線、そして面へとつながることで、かなりの業務効率化が … Continue reading

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口コミしてもらうこともポイントに!

大企業ではCRMといった営業支援システムのど導入がかなり広がっているようですが、個人経営のお店やネットショップなどでは、多額の費用をかけ、難しいシステムを導入するなんてこと、あまり考えていないようです。 それに、CRMを … Continue reading

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アイデア家電メーカーでは

経済を扱う番組で、とあるアイデア家電のメーカーが紹介されていました。パナソニックやソニーのような世界的な企業ではないのですが、そう言えば見たことのある社名の会社だったため番組を途中まで観たのですが、お客の声をそのまま取り … Continue reading

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スピーディーな集計が可能に

今すぐに資料が欲しい!と取引先に言われたら、営業マンのあなたは何と答えますか?「すぐに会社に戻り作成し、出来上がり次第お持ちします」と言うしかありませんよね。ところが、後に控えていたライバル会社の営業マンは「今すぐに作成 … Continue reading

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2重の体制で

SFAは名刺管理と2重の体制で活用することで、さらにパワーアップすることを知っていますか? SFAだけでも十分、という方もいるかもしれませんが、名刺をもらった時点「この担当者にはもう一度アタックしてみよう!」と見込みを立 … Continue reading

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名刺の情報があるからこそ

SFAによって新規顧客開拓が進む、と言われていますが、これは実は見込み顧客がいるからできることなんですよね。その前にはイベントや展示会等を開き、そこで得た名刺情報などを元に営業をかけるわけです。 まるっきり白紙の状態から … Continue reading

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マネージャーさんもしっかり!

SFAの導入成功は、営業担当者がどれだけSFAを理解し、活用することで決まっていきます。しかし、営業担当者だけが頑張ってもダメなんですね。やはり彼らを束ねるマネージャーもしっかりと反応を示していく必要があるんだそうです。 … Continue reading

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