Author Archives: admin

書類があっても

営業の為に役に立つ書類が山のようにあっても、それを共有できなければ十分にその役割を果たすことはできませんよね。役に立つ情報をすべての営業マンが共有し、リアルタイムで確認することができれば、一人一人の営業マンそれぞれが案件 … Continue reading

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携帯電話でも

最近の名刺の管理ツールって、進化が止まらないんですね~。スキャナで名刺を撮影してデータ化するとばかり思っていたんですが、スマホのカメラから撮影してデータ化することもできますし、ガラケーでも大丈夫なところも。ガラケーで撮影 … Continue reading

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既存の顧客に注力し過ぎて

とにかく売り上げをあげなければいけない、と営業マンが躍起になってしまうと、アプローチしやすい既存顧客を中心に営業をかけるようになります。 新規で、しかも飛び込みで営業しても反応が非常に少ない時代。玄関の中にさえ入れてくれ … Continue reading

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売り上げ情報を把握するということ

営業をしている人にとって、現在の売り上げ情報を把握する、ということがいかに大切か、あるコラムに書かれていました。私は営業という仕事自体を経験したことが無いため、これを読んで初めて「そうなんだ~」と思いましたね^^ 今、ど … Continue reading

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目いっぱいCRMを活用する

CRMには無料のアプリなどもあるようですが、やはりサービスする会社のしっかりとしたフォローを受けられるのは有料のサービスですよね。それに、CRMの使い方、活用の仕方もしっかりと分かっていないと、途中で挫折することも有り得 … Continue reading

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メインが変わった

今、名刺のメインとなっているものが何だかわかりますか?昔は電話番号でした。新規営業、既存顧客との唯一の連絡手段でしたから、この電話番号情報を勝ち取るため、名刺の交換を行い、名刺を増やしていったんですね。 しかし、パソコン … Continue reading

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こういうことをして欲しい

SFAを活用し、営業情報を毎日アップしても、マネージャーからはほとんど反応が返ってこない。もっとこういうことをして欲しい!という営業マンの声があるのを知っていますか?逆の立場に立ってみればわかることなのですが、日々の業務 … Continue reading

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直感的な見やすさも

CRMの導入、そして運用を進めるために、努力が必要と言われています。社員がCRMに慣れ、使いこなせなければ、長く継続していくことは難しいですよね。やはり努力という言葉がそこには要るわけです。 ただ、必要の無い努力に時間や … Continue reading

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一口に名刺管理ツールと言っても・・・

Sansanのように、今や名刺の管理ツールが普及をしています。ただ、一口に名刺の管理ツールと言っても機能、価格、連携など、選び方にはきちんとした目的意識を持っておくことも必要なようです。 アプリでは無料のものもあるんです … Continue reading

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具体的なメリットは?

巷では、名刺の管理ツールが広く利用されるようになってきました。では、具体的にどんなメリットがあるから、導入が進んでいるのでしょうか?知ってます??^^ 名刺の管理ツールはアナログではすでに限界が来ている名刺の管理をデジタ … Continue reading

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