Category Archives: 未分類

メインが変わった

今、名刺のメインとなっているものが何だかわかりますか?昔は電話番号でした。新規営業、既存顧客との唯一の連絡手段でしたから、この電話番号情報を勝ち取るため、名刺の交換を行い、名刺を増やしていったんですね。 しかし、パソコン … Continue reading

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こういうことをして欲しい

SFAを活用し、営業情報を毎日アップしても、マネージャーからはほとんど反応が返ってこない。もっとこういうことをして欲しい!という営業マンの声があるのを知っていますか?逆の立場に立ってみればわかることなのですが、日々の業務 … Continue reading

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直感的な見やすさも

CRMの導入、そして運用を進めるために、努力が必要と言われています。社員がCRMに慣れ、使いこなせなければ、長く継続していくことは難しいですよね。やはり努力という言葉がそこには要るわけです。 ただ、必要の無い努力に時間や … Continue reading

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一口に名刺管理ツールと言っても・・・

Sansanのように、今や名刺の管理ツールが普及をしています。ただ、一口に名刺の管理ツールと言っても機能、価格、連携など、選び方にはきちんとした目的意識を持っておくことも必要なようです。 アプリでは無料のものもあるんです … Continue reading

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具体的なメリットは?

巷では、名刺の管理ツールが広く利用されるようになってきました。では、具体的にどんなメリットがあるから、導入が進んでいるのでしょうか?知ってます??^^ 名刺の管理ツールはアナログではすでに限界が来ている名刺の管理をデジタ … Continue reading

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CRMを導入してみると・・

多くの企業が今CRMの導入を進めていますよね。実際に導入した会社でどのような反応があるのか、ある会社の事例を見てみました。 そこには導入の成功事例があったのですが、結果を先に行ってしまうと受注がグン!と伸びたそうです。そ … Continue reading

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使う人と指導する人の両方が

SFAを導入しても、結果的には導入失敗に・・という例も多いようです。 SFA自体が自社には難しすぎた、必要の無い機能ばかりでコストがかかり過ぎたというように、さまざまな問題点はあるようですが、SFAを実際に使う人、そして … Continue reading

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どう便利なの?

近頃名刺の管理ツールが注目されていますよね。テレビのコマーシャルでもよく見るようになったせいでしょうか。 イベントやセミナーなどを開けば数十枚、あるいは数百枚というくらい、名刺をもらうこともあります。新規顧客獲得のための … Continue reading

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非スマート言動ワースト16

こんなものがあるんですね。なんでもあるなぁ~^^ これはサラリーマンの人たちに、残念すぎる非スマートな言動とは?的な質問をし、帰ってきた答えをワースト16としてネットで公開されていたんです。 最も多かった非スマートな言動 … Continue reading

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すでに半数は決まっている中で

個人の顧客も法人の顧客も、何かを購入しようとしている場合、約半数は購入前からどこの何を買おうか決めていると言われています。つまり、営業マンから見たら営業プロセスというものが無いんですね。営業を始めて購入に至るか至らないか … Continue reading

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