Category Archives: 未分類

あったようで無かった

WORKERS’BOXという、書類をきちんと整理できるアイテムをご存知ですか?それの手のひらサイズ版があるんですが、これがなかなか良いのです。 名刺が入る大きさで、だいたい35枚ほど収納できると説明がホームペ … Continue reading

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こんな分析したことありますか?

多くの顧客を抱えている企業であっても、「どの顧客が最も売り上げに貢献しているのか」「具体的な数字で比較」といったことをやっていないところもあるそうです。 イベントやセミナーを定期的に開き、名刺を集め、見込み顧客を抱え込む … Continue reading

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メールで売り上げアップ!

他のショップでは、メールやメルマガによって大きく売り上げをアップさせていると聞くのに、なぜ自分のショップではうまく行かないのだろう・・。こういった悩みはありませんか? もし、メールが売り上げに貢献できていない、としたら、 … Continue reading

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最初のハードルが高い

CRMの導入を阻む大きな理由が、顧客名簿の作成ではないでしょうか。「あ~~、そうなんだよ。営業マンがとても嫌がって・・。」こういった声が周囲から聞こえてきます。 実際、数百、数千、数万という顧客の名簿をエクセルからCRM … Continue reading

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悩みの種が営業の種に

名刺をきちんと管理できていますか?日々の営業活動を頑張っていると、いつの間にか名刺は貯まり放題。いつかやろう・・と思っても、良いタイミングが見つからず、気が付いたらデスクやカバンの中に散在していた、ということもあり、多く … Continue reading

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これだけ軽減できますよ

SFAを取り入れようとしても、現場での抵抗が大きい場合もあります。そんな時には、「これだけ業務の軽減ができるんですよ」ということを、具体的に示すことで、抵抗が少なくなるそうです。 例えば日報です。営業マンにとって日報の書 … Continue reading

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手入力してくれる!

ハンモックという名刺の管理ツールを提供している会社があります。そのツールの名前はHotProfile。今月29日にサイボウズのグループウェアとの機能連携発表していました。 名刺管理ツールは、ほぼOCR機能で自動で名刺情報 … Continue reading

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ちゃんと検証していますか?

せっかく既存顧客にメールやメルマガを送っていても、思っていたような反応が返ってこない、ということはありませんか?実は、こういった現状は多くのショップで起きていることなんです。 検証というのは、メールやメルマガの開封率、U … Continue reading

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理解を深め、浸透させること

営業マンという職業を長くやっていると、自分なりのノウハウ、自分だけしか得ることのできない情報というものが増えていきます。営業マンの世界はある意味競争社会でもありますから、他の営業マンに自分の持つこういった情報を教えること … Continue reading

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個人に頼る時代ではない

現代の営業とは個人に頼る時代ではなく、チーム営業が主流になってきています。チームで案件を進めることで、さまざまな面からその案件を考えることができるというメリットがあります。また、誰か一人にその責任を負わせることが無いため … Continue reading

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